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        有機富硒大米
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        有機富硒米直播帶貨,可以拯救中國農業?

        2020-06-29 16:00:57

               但是,面對我們很多人宣揚的“直播帶貨是解決發展中國特色農業經濟問題的關鍵”,我想說:你想多了。裁判官品,賣幾十蘋果公斤;明星助陣湖北,幾秒鐘或者賣出幾千萬中國農產品;網紅直播扶貧,上萬斤有機富硒米十秒被搶;

        現在這樣的題目在網上泛濫,到處驗證著“與貨同行”的無限魅力。然而,我們在銷售和市場營銷的速度感到驚訝,很少問:這是多少錢?前兩天,某縣長就是直播帶貨,一不小心(gu yi)把價格不能弄錯,原價70多塊錢的農產品,只要10幾塊錢我們就能可以買到,瞬間被秒光。

        有機富硒米價格

        我親眼目睹了在縣城住在一起的商品的場面,價格只有約10%,比正常價格低。真正的銷售只有11份。另外,你知道的。其他走扶貧工作路線的網紅帶貨更是一個如此。哪怕扶貧的公益活動口號喊得震天響,如果企業沒有進行特價的“致命一擊”,你能讓中國網友感動的梨花帶雨也無法發展帶來大量數據轉化。

        其實靠低價量,沒有低價銷售,是直播電商的核心秘訣,也是隱藏的。正因如此,“網絡低價”已經成為一款活電子商務殺手锏,也是活反復強調的關鍵詞。所以,問題是,我們一直想象的農業,農業產品和高附加值的優質,低成本的電商實時模式以后,可以解決農業的未來?很顯然,并不能!

        在網紅直播帶貨模式中,除去一些頂部網紅之外,次的網紅坑位費可能我們都在10萬元人民幣左右,外加20%左右的銷售人員提成,有的業務提成高的要30%。這樣的高抽成率,顯然他們并不需要適合我國農產品??h長不可能每天給你帶來的商品,所以,除了非常非常非常非常非常非常小的多的農民變成小紅網絡,銷售的一部分到外面去,走貨通過其他網絡紅活,也可能不工作。

        從專業發展視角進行觀察,直播帶貨依舊可以沒有一個脫離中國傳統4P營銷管理理論研究框架。所謂4P,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion),主播價值主要體現在信息渠道與宣傳工作環節,背后我們團隊意識決定著產品與價格??粗鞑フ故?、為“美麗的價格”下單,只是一種表象,而非企業全部。而且,錨值只能作用于渠道,宣傳環節的淺層部分,很難給所銷售的產品帶來商業溢價,反過來又以商品的形式決定了當前錨的規模上限。用外行的話來說,大多數直播銷售的產品都不賺錢。

        此前國內絕大部分農產品通過線消化。根據不同來源的統計數據,目前90%以上或農產品的流通,甚至95%仍是由低線市場。線下營銷渠道是冗長的,農產品從農戶—原產地進行收購企業商販—產地批發行業市場—銷售地商販—銷地批發金融市場—終端(超市/菜市場),我們才能實現送達服務消費者的餐桌上。保守估計,農產品在這個發展過程中通過加價了一到兩倍。

        追溯歷史,為行業各主要公共活動都開始加速變化,可以預見的是消費場景的轉換,在流行期間不斷地改變著產銷對接,未來將加快農產品的上行速率。農業部和農村也表示,將繼續加快“互聯網+”的農業項目的實施出村進城,加強與商業企業合作,加快新技術,新模式,創新和新的步伐格式,提供了強有力的支持,促進農產品流通。但是,也有存在不少企業人心生疑問:網友的新鮮勁兒能否實現持久?農產品電商能不能發展一直火?以及當大家我們都在世界驚嘆銷量和銷售增長速度的時候,很少甚至有人問:有機富硒米到底能賺錢嗎?

        其實,在如今的網紅帶貨模式下,直播銷售的產品大多不賺錢,靠低價,沒有低價銷售,是直播電商的核心秘訣,也是隱藏的。 我們一直想象著農業的未來,是優質高附加值的農產品,直播電商低價模式,能解決農業的未來嗎?從本質上講,它是一場有效的商品銷售革命,是一種高效的批發行為,去渠道化、去中介化,不需要多層次的代理機制,取代了原有的分銷模式。 同時,具體直觀的信息表達能力增強了農產品銷售中重要的信任問題,徹底打開了消費者決策的瓶頸。在這兩種情況下,驅動農產品銷售現場的電力供應商,具有非常重要的價值。但是,如果你想解決農產品的問題,而且要回歸到根本的問題:工業化和質量。這是司空見慣的笨功夫,也基本技能。

        有機富硒米產量

        這些年,農村電商取得長足進步發展,2019年全國主要農產品進行網絡零售額達到3975億元,全國農業農村網商突破1300萬家。但也應看到,農村電商發展還面臨不少學生挑戰。比如對于一些不同地區經濟尚未得到實現快遞進村,冷鏈物流有堵點,生鮮農產品貿易運輸難,一家一戶分散公司經營,標準化管理生產技術推廣難等等。當地官員和紅色錨網與當然能帶來熱量和流量的貨物,但吸引消費者的,畢竟還是產品質量和客戶體驗。參與生產,包裝,倉儲,物流運輸,售后服務等方面,交通運輸,物流基礎設施,人力資源,資本等要素的緊缺薄弱的農村電力供應商,它面臨許多農村的困境。

        各地可將鄉村文化振興、脫貧攻堅與發展中國農村電商結合起來,集中教育資源補上這些問題短板。而在企業信息進行通信等新型經濟基礎服務設施項目建設、電商主體培育等新課題上,更應提前謀劃,大膽探索,在政策支持和資金管理投入上予以保證,統籌城鄉社會發展,補上農村信息化短板。農村電子商務的發展,要看“網上”也要看“場。 電子商務市場競爭激烈,只有的質量才能繼續發展。 各地要引導農業經營者正視市場,深化供給側結構性改革。 立足特色資源,尋求錯位精準,解決“種植什么”;推進標準化生產,提高科技含量,解決“如何種植”;發展深加工,延伸產業鏈,打造品牌,解決“如何銷售“。 只有將整個農業產業鏈與互聯網深度融合,才能真正推動農業產業提質增效,充分釋放農村發展新動能。

        更好地發展農村電子商務,不僅考驗地方干部的“貨”技能,而且也考驗著危機作為一種治理危機。有機富硒米利用形勢,結合長短,科學反應,將能夠連接城鄉,對接生產和銷售,使更多的農產品飛出山區,富裕的家庭表,鼓起千百萬農民的口袋。


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